傳統企業“互聯網+”的並購轉型之路

作者:AG下载科技 發布時間:2018-06-27 17:10:47 瀏覽量:1918

 一、傳統企業的“互聯網+”

 2015年3月17日,A股上市公司杭州宋城演藝晚間發布重組預案,收購六間房100%股權。宋城演藝號稱中國演藝第一股,宣稱擁有位於杭州、三亞、九寨等地的十大旅遊區,以及三十大主題公園、五十大演藝秀等文化項目。而六間房,則是國內第一撥互聯網視頻網站之一,逐漸發展為互聯網演藝平台網站,主打草根明星的在線演藝平台,並且實時直播,融入“社交”的概念。一個是傳統文化演藝公司的宋城演藝,一個是新興互聯網在線演藝平台的六間房。宋城演藝通過並購六間房,實現了演藝業務從傳統線下向互聯網化在線演出與社交的轉型,成為了又一起傳統企業並購轉型的案例。

 就在宋城演藝的公告發布之前,在今年的全國人大會議上,李克強總理響應了馬化騰提出的建議,製定“互聯網+”行動計劃。按照全國人大代表、騰訊CEO馬化騰的議案,“互聯網+”是指利用互聯網的平台,利用信息通信技術,把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來,在新的領域創造一種新的生態。簡單地說就是“互聯網+XX傳統行業=互聯網XX行業”。

 事實上,“互聯網+”的序幕早已拉起。比如,阿裏巴巴把互聯網加上了傳統集市就有了淘寶,在加個傳統商場就有了天貓,把互聯網加上支付就有了支付寶乃至現在的螞蟻金融,世紀佳緣則是互聯網加上了婚介所,滴滴和快的是互聯網加上了交通運輸。但是,“互聯網+”,不應當隻是互聯網企業來加傳統行業、互聯網企業來操盤,在互聯網越來越“重”的時候,更是傳統企業的機會。

 傳統企業並不是沒認識到互聯網轉型的重要性、緊迫性。但是,傳統企業在轉型方麵,行動緩慢、執行力不足、思維方式受限,與之對應的是互聯網企業向線下更為迅捷的擴展。自從O2O模式提出以後,各大互聯網巨頭企業幾乎是爭先恐後地開始布局,各種創業企業也如雨後春筍。傳統企業如果不加快轉型,很可能隻有一個結果,就是被淘汰。傳統企業如何才能重刷自己的係統、快速實現轉型呢?通過收購或並購某個互聯網企業,用資本換發展時間、換人才結構、換思維方式的重構,或許可以作為傳統企業“+互聯網”轉型的浴火重生之路。

 互聯網企業的經驗包括企業在技術、市場、專利、產品、管理和企業文化等方麵的特長,傳統企業重新學習的效果往往並不明顯。這種貌似無法複製的經驗,傳統企業通過並購可以獲得。通過並購可以減少傳統企業為積累經驗所付出的學習成本,節約傳統企業試錯的時間與資金成本。

 根據目前對傳統企業互聯網並購案例的考察,傳統企業互聯網並購大多包括如下三個方麵:

 (1)改善銷售渠道,比如傳統企業在電子商務和O2O方麵的努力,大多是為了使自己的銷售渠道往線上轉移;

 (2)產業協同,傳統企業通過並購引入互聯網技術與思維,革新自己的產業流程;

 (3)跨界並購,也有傳統企業對其原行業不再感冒,意圖通過進入新的互聯網行業獲得新生;

 當然,目前很多傳統企業,特別是上市公司的互聯網化並購,可能僅是出於“市值管理”的需要,給資本市場“講故事”。但是上述故事在很大程度上仍然是符合邏輯的,否則又如何能說服投資者。當然,合乎邏輯的故事還需要更強大的執行力,這是後話,本文暫不展開。

 二、並購互聯網企業,改善銷售渠道

 2012年10月26日,沃爾瑪全球總裁兼首席執行官麥克·杜克(Mike Duke)在上海當著1號店創始人於剛的麵明確表示,1號店就是沃爾瑪在中國的電商平台。沃爾瑪當時最終獲得1號店51%的股權,成為第一大股東,網上超市1號店正式被全球最大的超市鏈鎖集團並購,成為其中國地區的線上銷售渠道。同是在2012年,國美集團也收購了數碼產品電商網站庫巴網,蘇寧集團並購了婦嬰電商網站紅孩子。這些並購,很可能是國內最早的傳統零售業企業並購互聯網企業。

 就像傳統企業對互聯網企業的並購最初是從電商領域開始一樣,傳統企業對互聯網的認識,也大多數是從電商開始的。這可能是因為,互聯網企業對傳統領域的滲透,最初的切入點就是對銷售渠道的改造。中國的流通環節曆來以成本高效率低而著稱,產品從廠家到消費者,要經過多層批發商、經銷商的銷售體係,價格被層層抬高。而互聯網作為消滅信息不對稱、消滅中間環節的利器,一開始就注意到這個可趁之機。淘寶、京東等電商網站迅速擠壓傳統銷售體係的利潤空間,傳統銷售型企業也最早感受到互聯網的壓力,最早開始絕地反擊。所以,傳統企業對互聯網的並購,起步於電商領域。

 時至今日,傳統企業早已紛紛開始在電商領域進行嚐試。為了迅速建立團隊,積累網上的用戶群,不少傳統企業,特別是銷售係企業會選擇以並購電商企業、天貓淘寶店的方式,來建立線上渠道。最近的例子是,2014年6月線下手機分銷連鎖企業愛施德宣布3億收購天貓賣家山東三際90%股權,而三際則是天貓商城及淘寶係最大手機賣家,經營品牌手機,合約機及運營商號卡銷售。線下與線上兩大手機分銷商通過並購實現了融合。

 曾經在垂直B2C電商領域中開辟了自己一番天地的鞋類網上商城樂淘網,沉寂已久之後,也於2014年年中傳出已經被廣東冠鵬鞋業收購的消息。廣東冠鵬鞋業則是廣東最大的鞋業零售連鎖企業之一,在廣東省擁有大型鞋類專賣場20多家。同樣的基於改善銷售渠道的並購,在醫藥行業也如火如荼。僅在2014年就有中醫老字號太安堂並購康愛多網上藥店,製藥企業康恩貝並購珍誠醫藥在線,國藥集團下屬零售企業國大藥房並購複美大藥房及其旗下導藥網。

 文化領域也有傳統企業以並購的方式實現銷售渠道的互聯網化。2014年6月16日,華誼兄弟發布公告稱,擬以人民幣2.66億萬元並購賣座網,獲取賣座網51%的股權。華誼兄弟是知名的綜合性娛樂集團,在影視製作和發行上都有不錯的業績。而賣座網則是電影票務服務平台,也屬於寬泛意義上的電影發行渠道,通俗的說是電影行業的銷售渠道。華誼兄弟收購賣座網,主要是為了提升其電影發行渠道的作用。這其中的背景是,美團與格瓦拉等電影票團購網站賣出的電影票早已占據了電影總票房的三分之一。

 三、並購互聯網企業,優化產業協同

 傳統企業除了認識到互聯網對銷售渠道的作用之外,也認識到還有可能利用互聯網及新技術領域的發展深入改造本企業,同時也可以利用互聯網加強對整個行業及其上下遊的掌控力。

 2014年12月26日,“萬達集團戰略控股快錢”的發布會在萬達廣場的萬達索菲特大酒店正式舉行,萬達出資20億,絕對控股快錢。快錢與支付寶一樣,都是互聯網第三方支付工具,並且是獨立第三方支付企業中發展最好的一家。萬達並購快錢之後,“萬達旗下的所有業務板塊均將使用快錢支付平台,並將推出商家與會員使用快錢的大力度優惠措施。預計每年為快錢增加數千億規模的交易量。”通過並購,萬達迅速完善了其商業地產領域電子支付工具方麵的短板。這是傳統企業通過並購改造升級自身的典型案例。

 傳統企業還可以通過並購高新技術企業,實現對行業互聯網化整合。2014年12月8日,新寧現代物流公告稱,擬以7.2億元的價格收購億程信息,以此將業務由物流業拓展至衛星導航定位運營服務領域。新寧現代物流是一家傳統的報稅倉儲和物流企業,億程信息則專業提供衛星定位服務及解決方案的高新技術企業,包括為物流行業提供解決方案。物流行業互聯網化、物聯網化中,最重要的技術環節就是衛星定位技術和服務方案,新寧現代物流可以通過並購獲得物流互聯網化的關鍵技術,從而有機會實現互聯網環境下物流行業的整合。

 傳統企業為了整合行業,還可以通過並購互聯網企業獲得行業平台資源。比如,2014年1月,戶外用品製造商探路者並購戶外運動社區綠野網。綠野網成立是中國第一家也是目前最大的一家戶外旅行活動網絡平台,為戶外旅行的商家、領隊以及出行用戶提供了一站式的活動發布、報名、出行服務。探路者可以通過綠野網提供從戶外旅行信息獲取和分享、戶外旅行線路規劃、產品推薦、行程服務、戶外技能培訓、戶外活動評價、戶外社區交流及金融服務等一站式的綜合服務。探路者通過並購綠野網,從單一的戶外用品製造商,更進一步地深入到整合了戶外運動全行業的層麵。

 四、跨界並購,多元化發展

 傳統企業在互聯網領域的跨界並購,也是2013、2014年非常典型的場景,這種並購的領域多集中在手遊、電商等與傳統行業相距較遠的領域。據報道,僅在2014年上半年,就有11家A股上市的傳統公司宣布或完成收購16家手遊公司,累計交易金額達135.82億元人民幣,平均每筆交易金額8.49億人民幣。如此火熱的跨境並購,以至於外界驚呼傳統產業出現了互聯網盲動症。

 傳統企業跨境並購互聯網企業,原因通常可能有二點:

 原因之一是關注現金流。優秀的手遊公司,往往會有非常客觀的現金流,很多傳統企業在整體經濟大形勢的影響下,業績下降的趨勢非常明顯。通過並購互聯網企業,可以改善其業績收入。

 原因之二是產業升級,調整業務方向。傳統企業希望通過向某個互聯網細分領域並購布局,逐漸將該領域塑造為新的產業發展重點。

 這兩種原因,在傳統企業並購中,很可能交織存在,但也可能會互有側重。

 傳統服裝企業百圓褲業進行了多起對跨境電商企業的並購:2014年7月,百圓褲業以10.32億元並購跨境B2C平台Everbuying母公司環球易購;2015年2月,百圓褲業投資跨境大賣家深圳前海帕拓遜。這一做法可以理解為百圓褲業意圖將業務發現的新方向聚焦於新興的跨境電商領域。同樣,三胞集團也在係統地收購電商企業,完成其電商領域的布局。三胞集團不僅在201年年初收購了在納斯達克上市的電商企業“麥考林”,也在當年下半年並購了曾經團購行業第一梯隊的拉手網。此外,從傳統企業跨界到手遊並購的案例,就更加數不勝數。

 不過,就目前的現狀來看,較大型的傳統行業跨界並購,大多數是發生在上市的民營企業中間。這些傳統行業的上市公司,盈利能力比較弱,已經遇到了規模天花板,且在上市前已大量透支了業績。這種窘境倒逼著上市公司通過跨界並購、產業升級,來維持業績高增長,緩解資本市場的壓力。但是,對於企業的長遠發展來說,跨界並購更需要認真的選擇與考量。

 五、結語

 傳統企業在互聯網時代的轉型,一直是最近幾年來傳統行業最為熱衷的話題。是蘇寧、萬達等大型傳統企業自我革新的過程,以及其他傳統企業轉型中的盲目與步履維艱,讓人對傳統企業轉型之路,無法過早樂觀起來。

 事實上,傳統行業與互聯網行業,不僅是兩個行業的問題,更是兩個思維方式、兩種價值和文化的問題。而價值觀、思維方式、文化傳統,是最難以轉變的。傳統企業如果實在改造不了自己,不妨考慮通過投資與並購,繁衍出一個新的自己,就像自然界一樣通過繁衍完成進化一樣。

 自然界的發展是通過進化來實現的。進化,一方麵意味著下一代比上一代更強、更能適應變化的環境,但是,這也意味著,無法在上一代中完成自我更新。進化實際上是通過放棄上一代,成全下一代。盡管如此,進化中,生物的血緣得到了延續。傳統企業通過投資和並購進化,這正是對自然界規律的相應。傳統企業的資本,則類似生物進化中的血緣,通過投資並購,在進化中得以延續和流傳。


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