互聯網接管消費需求,數字營銷6大轉變

作者:AG下载科技 發布時間:2018-06-27 16:57:23 瀏覽量:1708

2014 年,互聯網對社會和商業的改造進一步加深,筆者梳理了過去一年中數字營銷領域的重點事件和數據,並嚐試對2015 年的數字營銷趨勢進行預判:

數字營銷時代

移動社交走向垂直:用戶差異化需求不斷湧現,社交網站正在向更加細化和小眾的方向發展,其中興趣社交和實景社交將成為重要細分市場。

O2O 熱持續升溫:移動支付在用戶群體中的快速發展,推動了O2O 產業的不斷深化。HDMR認為,2015年,O2O將更多在重決策領域(如婚慶、裝修房產)、重度垂直領域發酵,並擺脫輕運營的傳統模式,將更多資源布局與線下服務環節,走進重運營時代。

視頻從內容自製向專業出品方向發展:受內容約束,視頻網站向影視產業上遊延伸成為必然,以專業出品為主的自製內容將漸成主流。視頻網站變被動為主動,從發布渠道向內容製作延伸,抵禦政策與競爭風險的同時,謀求產業鏈中的角色轉型。

程序化購買將呈現私有化、移動化、視頻化:經過發展的早期階段,程序化購買的產品模式推陳出新,PDB等新模式進入廣告主視野,同時DSP更多接入移動與視頻資源,移動化與視頻化趨勢凸顯。

內容營銷策略升級:隨著整體廣告環境的調整內容營銷又實現了新的升級和轉化,商業客戶賦予專業內容、自製內容更大的青睞,我們預計內容營銷將以全新方式在2015 年獲得更大的爆發。

產品、服務智能化改造:智能硬件的發展為產品和服務的智能化改造創造了良好的技術環境,消費電子、運動、奢侈品等眾多領域廣告主已紛紛加入智能硬件大軍,為消費者提供更優質的體驗。這其中也包括國內的乳業巨頭蒙牛。

值得關注的5大媒體趨勢

媒體領域主要發現包括:

移動端在整體生態環境中已經站住腳跟,其他媒體也在業務鏈上紛紛向上遊或下遊整合,媒體類別之間的邊界趨於模糊。

隨著用戶移動端搜索行為的爆發,搜索媒體仍然在積極創新,以提升用戶體驗和營銷效果。譬如打造一站式效果廣告平台或積極開拓新媒體形式上的搜索服務。

視頻領域風雲際會,2015年將成為視頻網站從版權內容走向自製內容大比拚的一年。此外,2014 年移動端視頻流量超越PC 端,也意味著視頻媒體的應用場景正在變得更加豐富。

社交平台在經曆了多年的爆發式增長後,再次迎來移動端的快速崛起,互聯網巨頭加緊平台化布局,將互聯網媒體與商業服務資源整合起來,形成了具備社交、電商、地圖、團購、遊戲、移動支付、理財等功能的綜合生態,對於許多品牌而言,不僅要思考如何利用單一媒體展開營銷,更值得去思考,如何在營銷過程中發揮這些平台資源的綜合價值。

2015年,門戶類媒體無疑麵臨著更加巨大的壓力。隨著移動端新聞、社交和其他媒體對用戶時間的爭奪,用戶麵臨的信息過載問題越來越突出,對傳統門戶媒體的依賴度持續降低。2015 年對於門戶媒體而言,是在壓力下尋求重建細分優勢的一年。

迎接7類新型消費形態

消費者洞察方麵,有報告梳理過去一年的重大社會事件與消費者數據,提出7大值得注意的消費行為轉變。更加確切地了解這些新型生活、消費觀念,將有助於廣告主更好地定位、描述與接近他們的目標受眾群體:

新穴居時代:越來越多的消費者開始熱衷於室內活動,這並不單單指人們開始宅在家裏,他們也更傾向於去健身房、電影院等室內娛樂場所,而在日常生活中逐漸遠離戶外。

健康養生派:我國的消費者剛剛走過了一段健康環境高危期,目前,正是他們與健康養生意識的熱戀階段。

數據化的我:擺脫了一切憑感覺的日子,人們已經進入了用數字說話的時代。其中人體數據化值得營銷人關注。

驚喜收集器:當消費選擇愈發豐富後,消費者對於內容、產品、服務的接受底線與預期也被無限拉高。他們不再湊合,甚至不再滿足於平均水平,而更加期待能給自己帶來驚喜的消費品與消費體驗。

非主流逆襲:亞文化、小眾娛樂、精英意誌等原本隻屬於少數人的思想或行為,通過互聯網快速傳播,在極短時間內成為大眾皆知的潮流,得到眾人追捧。

移動通勤族:這一概念指在上班的公交、地鐵等公共交通工具上埋頭於智能手機的消費者,他們的出現,意味著碎片化的手機使用行為中,出現了一個相對完整的,時長接近或超過一小時的溝通時間。

低頻購物者:在相當多品類中,消費者對於某一品牌的購買頻率頗低,以至於低頻率購買者成為品牌購物者基數的主體,並貢獻了主要銷售額。


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