大趨勢:重模式O2O正在興起!

作者:AG下载科技 發布時間:2018-06-27 16:26:34 瀏覽量:2143

最近因為萬達集團、百度和騰訊的合作,王健林、李彥宏及馬化騰三位大佬公開宣傳O2O後,關於O2O是不是騙局這個問題有了更明顯的答案。當然,O2O被廣泛接受並不意味著業界關於O2O究竟是什麽已經取得了共識。

在依然關注O2O概念的同時,有一個趨勢越來越明顯:重模式O2O正在興起!去年的這個時候,資本市場選擇O2O投資對象時,絕大多數還是青睞平台輕模式,到了現在幹髒活累活、做得非常重的O2O項目得到了越來越多的關注。如在外賣O2O領域,2013年是平台模式的“餓了麽”獲得資本青睞,2014年以來億歐網報道了生活半徑、點我吧、零號線等自建物流的外賣O2O公司獲得了新一輪融資,而“餓了麽”也開始做配送,由之前的輕模式逐漸做重。

為何是重模式O2O?

在回答為何是重模式O2O之前,有必要討論一下電商行業的輕重之爭。在很長一段時間裏,以淘寶天貓為代表的平台輕模式是中國電商的主流,即便到現在依然占到中國電商交易額的80%;京東走的是另外一條道路,自采自銷、自建倉儲物流,做得相當重。按照劉強東的”甘蔗理論“,京東切的環節多,未來可盈利的空間更大。

當然,從目前來看,阿裏無疑更為賺錢,最近更新的財報顯示2014Q2阿裏淨利潤20億美金,同期京東為虧損。盡管如此,劉強東依然有自信的理由,京東從阿裏的電商縫隙裏麵走到如今的地位,確實是因為做得足夠重,因為足夠重建立起的門檻是阿裏現階段無法跨越的。

不少人認同這樣的觀點:中國線下服務水平過於落後,電商不能把自身服務寄托在這種落後上,所以需要自己去製定新標準並輔以相應的執行措施。電商尚且如此,同理O2O也不能把自身服務托付給落後的線下。O2O作為一種革命性力量,它的意義在於改造和提升線下服務,促進傳統產業轉型升級。

如果僅僅把線下信息搬到線上,O2O給線下傳統企業帶去的作用將十分有限。中國落後的線下服務水平,需要O2O企業去倒逼;線下服務水平差,隻能讓O2O企業通過做重去彌補。和電商相比,線下對O2O的重要性更大;而且,相比電商相對標準的實物商品,O2O線下的服務類產品更難把握。因此,線下為本的O2O隻有深入線下,才能是O2O真正轉動起來。

對投資者意味著什麽?

O2O需要做重模式,這意味著成長慢,需要大量資金,大多數投資者未必有投資O2O的膽量。可以安慰的是,之前有重模式的成功案例,在電商領域今日資本投資京東成就了今天,58同城八年抗戰終得上市,美團網線下很重但勢頭凶猛……

關注O2O的投資者大多有這樣的困惑:O2O創業公司很多,但可投的很少。大多數O2O項目還局限在一城一地,規模不明顯;規模看起來還可以的公司,往往不是閉環的交易數據,而且樹立的門檻不高;而那些門檻很高的O2O項目往往過重,要成長起來需要的資金量太大。

投O2O如果還以投純互聯網項目的思維,則必然陷入上麵的糾結。O2O項目比純互聯網項目好的一點是,前者可以大量小而美存活,後者是大樹底下寸草難生(可參考億歐網發布的中國O2O產業圖譜,O2O企業數量龐大)。從風險投資的角度看,顯然純互聯網項目更符合大風險大收益。但純互聯網項目通過IPO退出的幾率越來越小,現在退出渠道越來越指望於BAT大公司收購;對於O2O行業來說,短期三五年能IPO的項目必然稀少,但BAT等大公司整合收購的O2O項目在數量上將會比較可觀。投資者投重模式O2O項目,通過被BAT等大公司收購未嚐不好。

對O2O創業者意味著什麽?

對於現階段的O2O創業者來說,首先需要放棄兩種思維:一是O2O大平台思維,還想著一上來就全國全行業鋪開,希望立馬打造成為下一個淘寶;另外一種是純互聯網(Online)思維,不想涉入線下,隻想做信息整合,不願做線下服務。並不是說O2O比傳統電商的想象空間小,而是移動時代的去中心化,加上O2O的地域屬性和線下為本特征,決定了O2O必然不如傳統電商那樣具有規模化效應。

重模式的一個積極信號是,隨著支付習慣的形成和網絡誠信環境的完善,消費者也越來越接受在網上下重決策。消費者從最初的網上買書,到現在網上買大家電;從之前網上買餐飲套餐,但現在網上買出國旅遊套餐。從客單價的角度來說,每隔一兩年時間消費者能接受單價會翻番。億歐網上發布的文章,在O2O各細分行業裏麵,之前創業集中在輕決策的餐飲、電影,現在逐漸向汽車服務、美業、婚慶等重決策領域。

整合一個地域的資源,做深做重,樹立起足夠門檻後,無論是BAT這樣的大平台,還是58同城、大眾點評這樣的中平台,都是可以合作的對象。再不濟,也有給大平台打工的機會。O2O創業,巨頭不願意幹的,才是機會所在。現階段的O2O創業者,互聯網出身的居多,隻有那些真正去做線下的才有機會出頭;足夠重、足夠苦,生存的理由就有了。


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